Самая горячая тема уже прошедшего лета на отечественном подводном рынке, конечно же, не выход нового SUUNTO Ocean, а внутренний туризм и местные дайв туры, большие и малые. О чем не только я, но и многие коллеги, стали говорить и намекать еще года 4 так назад сейчас не просто местами сбывается, а начало по-настоящему переть из всех щелей. В 2023-2024 году спрос наконец набрал массу и покатился крушить недостаточные инфраструктуру и предложение.
Улететь, уехать, уплыть было сложно, забронировать и заселиться тоже сложно — дефицит свободных мест. Летом все на улице и на воде, зимой будут очереди на подъемники у лыжников и сноубордистов. Везде нехватка мощностей, ажиотажный спрос и рост цен. Да даже без анализа outdoor рынка вы сами видите, что веранды в ресторанах и пляжи битком.
Как обычно, у отечественного дайвинга (и фридайвинга заодно) свой, совершенно особенный, путь. И как это часто у нас бывает вдруг, внезапно, к реальному спросу, а не мечтам о нём, мы оказались не готовы. Да, дайвинг на Монероне, на Сахалине, сегодня может и выходит дороже Мальдив, а подавляющее большинство мест для ныряния это практически экстрим в ледяной воде и даже так всё равно всё забито, а на популярные и оборудованные дайвсайты и локации для дайвинга / фридайвинга не протиснуться.
Автор (справа) весьма доволен особенностями дайвинга в горном парке Рускеала, Карелия. Фото AllDve.ru
Это вижу не только по рассказам коллег, но и по поставкам снаряжения в дружественные дайвинг центры, у которых это снаряжение просто расходник при таких объемах ныряния. Вижу как многие из клубов и инструкторов меняют идеологию и начинают обрастать собственными баллонами, компрессорами, прокатными парками, плавсредствами и сотрудниками — тем самым, что совсем ни к чему при организации дайвинг туров в условный Египет. Вижу всё это у тех, кто понимает, в каком времени и месте он оказался и не играет в сверх идею, а занят удовлетворением спроса здесь и сейчас. При этом повышение ценника на услуги раз за разом позволяет лишь немного отодвинуть свою нехватку мощностей и подкрутить спрос/предложение.
Здесь мой внимательный читатель может подумать, что вот наконец отечественный дайвинг вышел из многолетней комы и всё становится восхитительно и впереди только безудержное веселье и высокие заработки инструкторов. Но не всё так просто, давайте по порядку:
Нехватка снаряжения и оборудования дайв центров
Я, ввиду специфики работы возможно лучше чем многие, знаю о проблеме нехватки пригодного снаряжения на рынке из-за инфляции и ограничений по поставкам. Проблемы с ценами и наличием необходимого для работы дайвинг центров начались ещё даже до коронавируса (об этом подробно рассказывал в статье о проблемах и трендах рынка аж в 20м году) и процесс, который должен был растянуться лет на 10, вдруг, внезапно, получил ускорение в марте-апреле 2022 года и за последующие 2 года привел к острейшему дефициту пригодного снаряжения. Ситуация в большей степени касается дайверского (с баллонами) снаряжения. У фридайвинга всё попроще — там и некоторые бренды никуда не уходили, и санкционных ограничений меньше, да и Китай с собственными торговыми марками нормально справляются.
Затаскивать сюда нужные дайверские вещи, в нужных объемах и по нужным ценам практически невыполнимо. Оговорюсь: какая нибудь условная “Легенда” очень известная и популярная 10 и 20 лет назад есть, но никому не нужна за свою рекомендованную розницу, ни дайвинг центрам, ни покупателям в магазинах. Альтернатива из Китая тоже похоже никому не нужна, ей дистрибьюторы не дали ни идеи, ни рекламных бюджетов пока что. Компрессор, баллон и регулятор (заодно и жилет-компенсатор) мало того, что не поставляются, но и требуют регулярного обслуживания если уже находятся здесь и нон-стопом пашут в дайвинг центрах. Не буду погружаться в тонкости и хитрости обслуживания водолазного и дайверского снаряжения, но скажу, что запчасти такой же товар, как и само снаряжение и все те же самые проблемы ему присущи.
В итоге, прокатного снаряжения не хватает на всех сразу, одновременно. Некоторого снаряжения как, например, гигантского размера гидрокостюмов или достаточного количества женских сухих гидрокостюмов просто ничтожно мало. Местное производство, за редким исключением, никак не может собраться и предложить товар/цену для массового, а не элитарного дайвинга. Ну а то, что энтузиасты всегда умели привезти в сумке ничтожно мало и просто смешно если говорить про бизнес и потребность всего рынка. И дайвинг центрам приходится выкручиваться и.. поднимать цены.
Неустойчивый или даже разовый спрос на локальный дайвинг
Тем временем на рынке товаров и услуг находится очень больше поколение 80х годов рождения, которое наконец заработало, обустроилось, решило вопросы с ипотеками и начало тратить деньги. К нему добавляется рост зарплат у определенных групп специальностей и занятостей, эти люди тоже почувствовали радость потребления. И это хорошо! Армия курьеров развозящих бутерброды и тысячи ПВЗ маркетплейсов не от ковида появились, как думают некоторые журналисты, а потребовались когда большое поколение начало деньги и зарабатывать и тратить, но это другая история.
Кроме того, многие из самого последнего советского поколения приводят с собой и детей, которые уже в достаточном для outdoor-активностей возрасте и частенько 1=2 или 2=3. И это тоже хорошо! Сейчас этим людям хочется в том числе и дайвинга / фридайвинга и других туристических аттракционов, а пригодных для этого мест недостаточно, на популярных локация всю жизнь хватало 1-2 дайв центров или кораблей / дайв ботов. Всех одновременно за короткий сезон не уместить и дайв центрам приходится выкручиваться и.. поднимать цены.
Временно трудные заграничные дайверские поездки
Пока Египет, Мальдивы, Таиланд и прочие излюбленные хиты и места для дайвинга и фридайвинга слишком дороги относительно стоимости в рублях и доходах, а их местные особенности дайвинга и регуляторство со стороны организаций выдающих карточки отпугивают уже хоть немного бывалого и видящего рынок массового дайвера и фридайвера, то он идет искать удовлетворения в новых местах — у нас, хотя бы раз-два попробовать и добавляется к существующему потоку клиентов. А как только минимальный опыт и навыки уже выходят за предложение аттракциона и интродайвов, то им требуются и более сложные локации, снаряжение, организация и обеспечение и даже интересность и не скучность наземной части тура. И в итоге дайвинг центрам приходится выкручиваться и.. поднимать цены.
Чем всё это может закончится для внутрироссийского дайвинга?
С одной стороны рост зарплат и доходов у определенной и большой группы клиентов, который не может в текущих условиях продолжаться бесконечно. Да и значимая часть из этого поколения в будущем поедет строить дачи и устраивать детей в институты, а не дайвингом заниматься.
С другой стороны рост цен на ажиотажном спросе, инфляции и дефиците мощностей тоже не может продолжаться долго. Нарастающая нехватка снаряжения пока ни Китаем, ни местным производством, ни Авито не снимается. Однажды потребитель скажет “всё, хватит!” и пойдет кататься на доступном во всех планах сап борде, а не нырять под воду. И наверное будет прав.
С третьей стороны остался пока неудобный по перелетам и условно дорогой и зарегулированный Египет. Отучить нашего дайвера и туриста нырять в Египте невозможно и ненужно. Но пока Египет не так прост и легок как в прекрасные и солнечные нулевые, то часть этого спроса наполняет наши водоемы.
Эта конструкция на рынке напоминает мне треножник. Когда одну из ног выбьет, то вся конструкция рухнет к чертовой матери и, как обычно бывает на подводном рынке, похоронит под собой какое-то количество времени=денег. Но может быть мне опять что-то снится и завтра всё будет хорошо. А пока что у отечественного дайвинга по перечисленным причинам огромное количество отказников среди тех, кто с ним впервые сталкивается, да и среди бывалых тоже и все шансы окончательно уплыть в элитарное занятие не для всех.
Больше всего в Телеграм канале @fordiving
Так что же хотел сказать автор?!
Планируйте и бронируйте сильно заранее, уточняйте наличие прокатного снаряжения и все детали. Чтобы не вышло так, что сухие гидрокостюмы в прокате может быть и будут, может быть и вашего размера, а вот шлангов к ним нет. Добавляя условный Байкал в список поездок планируйте ещё и дополнительное обучение и снаряжение, которые добавляются, а иногда значимо, к общей стоимости поездки. Дайвинг в России особенный и классный, но требует особенного подхода — ищите и выбирайте правильные места и людей. Они есть.
А раздумывая “а не открыть ли наконец на ажиотажном спросе свой дайвцентр с блэкджеком и.. ” думайте про бизнес в первую очередь, а не про сверх идею. Может быть этого бизнеса опять на всех не хватит?
И напоследок. Замените здесь слово «дайвинг» на планеры, рафтинг, яхтинг, то есть любой сложносоставной активный отдых и особо ничего не поменяется.
Сергей Симонович
Дайвинг инструктор с 2005 года, дайвер с 2000 года. Руководитель AllDive.ru | Рассылка Канал в Телеграм @fordiving
